Negocjacje w salonie nie polegają na „urwaniu” kilku procent z ceny katalogowej. Dobra oferta to suma kilku elementów: ceny, wyposażenia, terminu, finansowania i dodatków. Oto zasady, które stosujemy na co dzień.
1. Najpierw ustal, czego naprawdę potrzebujesz
Model, napęd, wyposażenie „must have” i budżet miesięczny. Bez tego łatwo dać się przekonać do droższej wersji, bo „akurat jest na placu”.
2. Zbierz kilka ofert na tę samą konfigurację
Różni dealerzy tej samej marki mają różne cele sprzedażowe i różne auta na stanie. Porównuj oferty dla identycznej specyfikacji – inaczej porównujesz jabłka z gruszkami.
3. Pytaj o auta z placu i w drodze
Samochody, które już stoją u dealera lub są w transporcie, często mają wyższe rabaty niż auta zamawiane do produkcji. Bywa, że lekko inny kolor czy pakiet oznacza wyraźnie lepszą cenę.
4. Negocjuj cenę i finansowanie osobno
Zdarza się, że niska cena auta jest „odbijana” na droższym leasingu lub ubezpieczeniu. Poproś o cenę za gotówkę, a potem porównaj ją z ceną przy finansowaniu dealera i z ofertami zewnętrznymi.
5. Licz całkowity koszt, nie tylko ratę
Niska rata może wynikać z wysokiej opłaty wstępnej albo dużego wykupu. Zawsze porównuj sumę wszystkich płatności.
6. Wykorzystaj koniec miesiąca, kwartału i roku
Dealerzy rozliczają się z celów sprzedażowych w określonych okresach. Pod koniec kwartału czy roku łatwiej o dodatkowy rabat lub pakiet w cenie – szczególnie na auta z bieżącego rocznika.
7. Negocjuj dodatki
Opony zimowe, dywaniki, przedłużona gwarancja, pakiet serwisowy czy przygotowanie auta – to elementy, które dealer często doda łatwiej niż dodatkowy procent rabatu.
8. Miej czas po swojej stronie
Presja „oferta ważna tylko dziś” to klasyka. Jeśli oferta jest dobra, zwykle będzie dobra również jutro. Poproś o wszystko na piśmie.
9. Sprawdź ofertę z kimś z zewnątrz
Druga para oczu wyłapie rzeczy, które łatwo przeoczyć: drogie ubezpieczenie w racie, nieopłacalny wykup, brak elementów wyposażenia. Możesz przesłać nam ofertę z salonu – w pakiecie CHECK sprawdzimy ją bezpłatnie i powiemy wprost, czy da się lepiej.